原标题：【专题周二】供应链模式分类（一）：以生产企业为中心、以零售企业为中心

  7月6日~7日，“2017泛国际冷链峰会”将在重庆举办，本次峰会以“冷链供应链模式与金融服务”为主题，邀请国内外冷链物流相关企业、组织、代表处出席，促进中外冷链商业模式与供应链管理的双向交流与学习。

  为帮助参会代表深刻理解本次会议主题，中冷联盟首次推出微信专题系列周活动，本次专题系列将围绕国际冷链、供应链模式与供应链金融三个方面做研究，敬请关注！

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  在供应链管理中，核心企业是供应链管理的关键，也是供应链管理的发动机。在实际的运作中，核心公司能够由不一样的也企业来担纲，但是以不同企业为核心的供应链在管理策略上会有不少区别。例如以生产企业为中心的供应链、以零售企业为中心的供应链等。

  以生产企业为中心的供应链管理主要环节可大致分为两大类：一是生产供应环节，包括原材料供应商、委托中间商等；二是产品营销售卖环节，涉及的供应链企业包括各级批发商、大型零售商等。核心企业一定在供应链体系中起到领导者和管理者的角色。

  对于生产企业，在供应链管理的过程中，管理的内容可分为：对上游企业的管理、对下游企业的管理、对供应链信息的管理。

  对于上游企业的管理其核心包括：原材料的供应、委外品的供应、资金的供应。供应链管理考核评价指标体现在原材料供应的及时性、质量的可靠性、资金的配套性、贷款给付的及时性、供应商的信用和核心企业的信用等方面，信用要素包括供货数量、质量以及供货时间是不是满足核心企业的要求。

  对于下游企业的管理其核心包括：确定保证产品销售和销售回款的顺畅性，下游企业货款的完整性与及时性等。

  对于供应链信息的管理其核心包括：供应链获得高效、高质量和低成本的运作在实际运作中要获得优良的绩效指标，除了各企业成员的自我努力外，在供应链层面上需要有一个共享的信息平台，这是供应链管理很重要和核心的工作。

  以零售企业为中心的供应链管理主要以零售企业的物流、供应链组织为中心，零售企业掌握着消费者的第一手资料，并与制造商、分销商、物流服务提供商结成合作伙伴关系，把信息技术应用到供应链管理的过程中。

  在以零售企业为中心的供应链管理过程中，对上游企业的管理是对供应商的管理，对下游企业的管理则变为对消费的人的管理。

  零售企业对上游企业的管理应加强合作。对于零售企业而言，要通过供应商获得稳定的可控货源，零售企业只有同供应商建立适应国际化市场之间的竞争的新型合作伙伴关系，才是根本出路。尤其是当前全球趋势越发明显，零售企业首先将要面对来自国外大型零售企业的竞争，所以零售企业一定在思想观念上进行转变，与供应商建立良好的合作伙伴关系，达到供应链的高效运作。

  零售企业应逐渐与供应商建立起协商、对话机制，以促进沟通了解。供需双方要建立不一样的层次的对话制度；要建立平等、互利的合作伙伴关系；要建成平等、志愿、互利互惠的利益共同体。零售企业应把供应商看成一种能够可挖掘的上游资源，获得了这种资源就等于获得了竞争优势；同时，零售企业应把供应商看成一种载体。只有供需双方形成良好的互动效应，才能在竞争中获得“双赢”。

  零售企业对下游消费者的管理。消费者是供应链中唯一真正的现金流入点，所以在供应链管理的过程中，零售企业应该尽可能满足那群消费的人的各方面要求。零售企业作为供应链上距离消费者最近的一环，应该深入研究消费者心理，了解消费者需求，为广大购买的人带来实际价值。